Что нужно чтобы открыть школу английского языка

История успеха. Курсы иностранных языков

Ни для кого не секрет, что, каким бы грамотным и образованным профессионалом ни был кандидат на высокую должность, он попросту может ее не получить, если не знает хотя бы одного иностранного языка (в преимуществе английского). Сейчас существует масса различных курсов по повышению уровня знания иностранного языка, а также изучения его с нуля. Но сотруднику всегда удобнее, если компания, в которой он работает, предоставляет такие привилегии, как корпоративное изучение языка. Насколько выгодно в свою очередь предоставлять «иностранные» услуги, «СКБ Контур» рассказала совладелец компании Language Office Ирина Крон.

Как возникла идея создания бизнеса?

Я окончила школу в Иркутске. Школа была специализированная, с углубленным изучением иностранных языков. То есть к концу 11-го класса я очень хорошо знала английский и немецкий языки, сносно могла изъясняться по-французски. Поехала поступать в Москву в лингвистический университет. Там еще взяла два языка — польский и японский. На жизнь нужно было как-то зарабатывать, поэтому со второго курса взялась за преподавание. Как это всегда бывает, распечатала объявления и развесила на каждом столбе в своем районе. Никто сначала не отзывался. Видимо, родителей детей с первого по седьмой класс, как я указала в объявлении, не прельщала студентка второго курса: мало ли сколько таких бестолковых студентов, которые хотят заработать на своих некрепких знаниях. Мне, конечно же, было обидно от такой мысли. Иностранные языки с детства были моей страстью, как и культура стран зарубежья. Я прекрасно понимала, что в этом деле я намного лучше своих однокурсников, все это давалось мне легко. Поэтому не бросила затею с преподаванием. Подняла всех знакомых, весь интернет. В объявлениях упоминала о том, что у меня есть различные гранты, что я много времени проводила за границей.

В итоге несколько учеников у меня появилось. Преподавала деткам английский и немецкий языки, помогала им и развивалась сама, изучала психологическую сторону тех, кто получает знания. У меня появились хорошие рекомендации, позже я начала работать с аудиторией постарше. К четвертому курсу преподавала языки людям вдвое старше меня. Разработала для себя и клиентов несколько эффективных программ, что сделать очень легко, когда набиваешь руку. Какое-то время работала переводчиком удаленно. В общем-то заработок у меня был неплохой, можно сказать, высокий для студентки. После окончания вуза получилось так, что мне пришлось вернуться в Иркутск на какое-то время. Планировала через месяц вернуться в столицу, но пришлось задержаться. Как-то раз мне встретился одноклассник, который только что вернулся из Лондона в полном восторге и сразу же выложил мне свой бизнес-план по открытию лингвистической школы. Сказал: давай вместе этим заниматься. Я сначала не восприняла все это всерьез, подумала, парень на энтузиазме просто, скоро сдуется. Но потом у меня почему-то возникло хорошее предчувствие… И мы решили взяться за дело.

Как началось развитие?

Все начиналось тяжеловато. Денег у нас в общем-то не было. Одно дело ездить учиться за границу с помощью собственных мозгов и с минимальными вложениями, другое — открывать в России конкурентный бизнес. Одними мозгами тут не обойдешься. Хотя не могу сказать, что на тот момент в Иркутске было много толковых школ по изучению иностранных языков. Интересно, что изначально мы не думали о том, где взять деньги или помещение, а целыми днями составляли программу, по которой будет строиться обучение, заказывали учебники, советовались со знающими людьми, с которыми уже приходилось работать или учиться. Конечно, предусмотрительнее было бы еще немного поработать, пусть даже в Москве, подкопить денег и вернуться к идее. Но в конечном итоге, подсчитав все расходы, мы решили брать кредит. Только кредит ни мне, ни моему будущему партнеру по бизнесу никто бы не дал. Так что свой энтузиазм мы попытались вселить в моего отца и отправили его в банк с паспортом и справками о доходах.

У нас все должно было быть серьезно. Мы не хотели начинать с малого. Мы собирались иметь в своем штате около десятка преподавателей, хотели выдавать дипломы. Для этого надо было зарегистрировать будущее предприятие как НОУ — некоммерческое образовательное учреждение — и оформить лицензию на образовательную деятельность. Это в принципе оказалось, несложно. Мы собрали все необходимые документы и получили лицензию в течение 30 дней.

Нам очень повезло с помещением. Точнее, с местом проведения занятий на первое время. Все это дело мы хотели открыть к маю месяцу. Погода стояла теплая, так что у нас возникла одна идея. Мы связались с оздоровительным центром, который находился недалеко от центра города. Он функционировал в летнее время, там проводились разные занятия йогой, танцами, оздоровительные программы и прочее. Также периодически там проходили разные лекции и презентации, приезжали знаменитые люди, проводились разные фестивали. Одним из организаторов мероприятий там была моя подруга, вот мы с ней и связались. Решили узнать, возможно ли как-нибудь нам вклинить туда свой график. Руководству этого центра наша идея пришлась по вкусу. Мы арендовали одну просторную комнату, также была возможность проводить занятия прямо на открытом воздухе. Аренда обошлась намного меньше, чем мы предполагали, так как по договору мы еще сошлись и на бартере. Все-таки наличие иностранных языков в таком месте будет привлекать людей и в свою очередь у этого заведения уже была своя реклама и клиенты, которые хотели чего-нибудь новенького. Преподавателей вместе с нами получилось восемь. Но этого на первое время оказалось более чем достаточно, тем более все владели несколькими языками и готовы были работать. Так что процесс прошел.

Читайте также:  Как правильно написать автобиографию для работы в органах

Как осуществлялась ваша деятельность? Какие были сложности? Какие перспективы открылись?

Что бы нам ни говорили, как бы ни убеждали в том, что летом никто учиться не будет, — все это было не так. Люди загорелись этим. К тому же на первых порах мы не брали много денег за занятия. Люди платили точно так же, как за посещение какой-нибудь лекции, — 200–300 руб. за час. В основном группы набирались на курсы английского и немецкого языков. Популярным был испанский. Но многие приходили и спрашивали о наличии восточных языков. Мы не думали, что будет такой ажиотаж! Занятия проходили практически каждый день, в каждой группе было около 20–25 человек. Мы отбирали людей по уровню их подготовки. Постепенно начали задумываться о том, что надо бы и свой багаж знаний совершенствовать. Мы видели, что людям необходимо получать новые знания. Мы искали преподавателей, которые специализируются на турецких, норвежских и финских языках, учили сами. Надо сказать, когда ты видишь, что у человека горят глаза, что ему это необходимо, хочется отдавать еще больше, потому что то, что ты получаешь взамен, нельзя ни с чем сравнить: желание быть лучше, желание совершенствоваться.

Так мы проработали почти полгода. Потом площадка сократилась, наступили холода, одного помещения нам было мало, надо было искать что-то другое. У каждого из нас еще была подработка. Мы преподавали индивидуально. Нашу команду уже знали все. За полгода у нас накопились новые средства. Мы постепенно выплачивали небольшой кредит, которые взяли изначально. Но самое главное, что мы получали удовольствие от процесса. Ближе к зиме мы взяли в аренду небольшое подвальное помещение. Сделали там сносный ремонт. Дали рекламу.

Целевая аудитория изменилась?

К нам стали обращаться крупные компании, которые нуждались в корпоративном изучении иностранных языков. Кстати, именно это нам очень помогло, именно такая деятельность покрыла все расходы, которые, впрочем, мы не особенно ощущали. Все шло своим чередом. Так что основные сложности были все-таки в самом открытии.

В основном к нам обращались маркетинговые компании, которым нужно было осваивать профессиональный иностранный язык. В нашей команде прибавлялось. Люди, нуждающиеся в работе, с отличными знаниями сами нас находили.

В общем, все это дело длилось около четырех лет. К тому времени мы уже расширились. На данный момент в Иркутске у нас есть три филиала, которые пользуются спросом. Наши сотрудники выходят на международный уровень, работают переводчиками в международных компаниях, преподают «большим боссам». Год назад я перебралась в Москву, а мой деловой партнер остался в Иркутске. Мы решили попробовать освоиться здесь, прекрасно понимая, что конкуренция здесь будет в разы больше. Но нас это не пугает. В Москве у нас есть небольшая, так сказать, контора, в которую по рекомендациям той или иной компании обращается огромное количество людей и предприятий. Здесь прибыль намного больше. Так что если дело так пойдет и дальше, думаю, что мы и в столице неплохо обустроимся.

То есть в планах на будущее — полностью перебраться в Москву?

Почему же полностью? В Иркутске мы не перестанем функционировать. Просто Москва — очередной шаг к расширению. Почему бы, собственно, и нет? Мы проделали большой путь за достаточно короткий срок. И не собираемся останавливаться. Какой молодой компании помешают новые клиенты? Мы не собираемся соперничать ноздря в ноздрю с какими-нибудь столичными или международными гигантами в этой сфере. Просто будем оставаться собой и делать свою работу. Думаю, что сфера лингвистики, точнее, преподавания в сфере иностранных языков еще будет развиваться. Здесь имеются неограниченные возможности. Профессионализм с развитием современного мира растет не по дням и не по часам — по минутам. Так что надо все успевать. И мы не против успевать, у нас получается.

Источник

Как открыть языковую школу?

Знание иностранных языков входит в число обязательных навыков для современного человека. Не владея английским или немецким, инженер или доктор не смогут изучить труды зарубежных коллег, бизнесмен — заключить контракт с зарубежными партнёрами, путешественник — найти дорогу к достопримечательностям. Даже российские компании часто требуют от своих сотрудников понимания иностранной речи.

Потому предпринимателю, который хорошо ориентируется в данной области, стоит задуматься о том, как открыть языковую школу. Безусловно, при этом ему придётся столкнуться с невероятным количеством конкурентов, среди которых окажутся не только аналогичные заведения, но и курсы при университетах, виртуальные сервисы и тысячи репетиторов. Однако опыт показывает, что школы, предлагающие интересные учебные программы в сочетании с ответственным отношением к делу, без клиентов не останутся.

Читайте также:  Разговор на французском языке с переводом

Особенности бизнеса

Нельзя отрицать тот факт, что средние школы и вузы не способны дать ученикам хороший уровень знаний, поскольку реализуемые здесь программы по большей части являются устаревшими и фрагментарными. Поэтому люди, которым нужно общаться с иностранцами в жизни и на работе, вынуждены совершенствовать навыки с помощью репетиторов либо платных курсов. Это объясняет, почему бизнес с иностранными языками становится всё более актуальным. Есть тому и другие причины:

Английский язык удерживает лидирующие позиции в списке запросов: его хотели бы изучать 75% граждан. Ещё примерно 10% приходится на немецкий, 7% — на французский, а остальное — на испанский, итальянский, китайский и другие языки. При этом в знаниях нуждаются самые разные люди — от дошкольников до предпринимателей и пенсионеров.

Соответственно, для ведения образовательной деятельности заведению понадобятся учебные программы, специально адаптированные для таких клиентов. Скорее всего, для их разработки придётся привлечь специалистов. Также можно взять за основу готовые продукты, представленные на сайтах вузов и языковых школ международного уровня.

В то же время не нужно браться за всё сразу. Типичная ошибка новичков — внедрение большого количества курсов с первого дня. В результате школы испытывают проблемы с комплектацией групп, а потенциальные клиенты забирают предоплату и уходят, так и не дождавшись начала обучения. Лучше открыть одно или два направления, освоить их в совершенстве, а только после этого задумываться о новых программах.

Виды языковых школ

Программы языковой школы

Как отмечено выше, три четверти граждан хотели бы изучать английский язык. Но это не значит, что языковая школа должна игнорировать запросы остальной аудитории. Как правило, в заведении высокого уровня преподаются:

С учётом изобилия на рынке предложений вида «курсы для всех» нужно продумать программы обучения в языковой школе, которые выделят заведение среди общей массы конкурентов и позволят удовлетворить потребности конкретных целевых групп. В зависимости от интересов потенциальных клиентов, это могут быть:

Следует ожидать, что уровень знания языка даже в пределах целевой группы может существенно различаться. Ученикам, умеющим читать иностранные газеты, неинтересно будет заниматься вместе с теми, кто с трудом считает до десяти. Поэтому клиентов лучше разделить по степени их подготовки. В Европе приняты следующие градации:

Средние цены в языковых школах сложно определить однозначно: всё зависит от квалификации преподавателей, уровня сложности и платёжеспособности клиентов. Как правило, в больших городах программы занимают 4–6 месяцев, а стоимость одного часа занятий колеблется в пределах 300–800 рублей:

Программы языковой школы

Название Цена за час, руб. Курс, часов В месяц, руб.
Курсы для детей 400 144 3200
Курсы для начинающих 300 144 7200
Курсы Elementary, Intermediate 400 168 9600
Курсы Advanced 500 210 12000
Курсы академические 600 210 14400
Курсы профессиональные 600 210 14400
Курсы для бизнеса 600 210 14400
Корпоративные курсы Elementary 600 168 14400
Корпоративные курсы Advanced 800 210 19200
Курсы для руководителей 1000 210 16000
Подготовка к экзаменам 800 168 12800
Индивидуальные занятия 800 168 12800

Как зарегистрировать языковую школу?

Выбирая организационно-правовую форму, предприниматель должен подумать о том, будут ли ученики сдавать тесты и получать документы о прохождении обучения. От этого зависит необходимость оформления лицензии. Таковая не требуется, если:

Вести обучение официально и подтверждать его дипломами вправе лицензированные некоммерческие образовательные учреждения и юридические лица. Однако только НОУ могут указывать образовательную деятельность в качестве основной. Поэтому бизнес план школы иностранных языков должен включать организацию ООО, у которого будет указана какая-то иная основная деятельность по ОКВЭД и образовательная в виде дополнительной. Ей соответствуют такие коды:

ОКВЭД языковой школы

85.41 Образование дополнительное детей и взрослых
85.41.9 Образование дополнительное детей и взрослых прочее

Как бизнес, языковая школа лицензируется местными органами власти, контакты которых указаны на сайте Рособрнадзора. Само разрешение стоит всего 7500 рублей, но для быстрого преодоления бюрократических препятствий лучше привлечь посредников, услуги которых оцениваются в 60–80 тысяч рублей. Для этой процедуры нужны:

Во время создания ООО важно не забыть подать заявление на переход с ОСНО на более выгодную УСН. Также для открытия школы предпринимателю придётся собрать:

Как найти место для языковой школы?

Конечно, школа иностранных языков — это не магазин или кафе, которые рассчитаны на проходящих мимо граждан. Такое заведение посещают целенаправленно, а потому необязательно нужно искать помещения в местах с огромной проходимостью. Тем не менее, предприниматель должен позаботиться о потенциальных клиентах:

Как подготовить помещения языковой школы

При выдаче разрешений контролирующие инстанции будут проверять комфортность и безопасность пребывания в школе для посетителей. Поэтому во время ремонта нужно использовать нормы СанПиН 2.4.2.2821-10, регламентирующие внутренне обустройство образовательных заведений. Как открыть языковую школу для детей:

Оборудование для языковой школы

Оснащение языковой школы на 3 класса

Позиция Цена, руб. Кол-во, шт. Сумма, руб.
Инженерные системы
Пожарная сигнализация 66000 1 66000
Охранная сигнализация 25000 1 25000
Огнетушитель 2000 5 10000
Кондиционер 19000 3 57000
Классы
Стол преподавателя 5100 3 15300
Стул преподавателя 2000 3 6000
Стол учебный 3200 24 76800
Стул учебный 1500 24 36000
Доска интерактивная 79500 3 238500
Ноутбук 24000 3 72000
Проектор 26200 3 78600
Экран проектора 5100 3 15300
Аудиосистема 22000 3 66000
Комплект учебных материалов 800 144 115200
Стеллаж для учебников 4600 3 13800
Вешалка для одежды 3000 6 18000
Светильник люминесцентный 2000 30 60000
Кабинет администрации
Стол 16000 2 32000
Кресло 2000 2 4000
Компьютер 25000 2 50000
Телефонный аппарат 2000 1 2000
Принтер 10500 1 10500
Роутер 2500 1 2500
Шкаф для документов 4300 1 4300
Приемная
Стойка администратора 16000 1 16000
Рабочее кресло 2000 1 2000
Телефонный аппарат 2000 1 2000
Компьютер 25000 1 25000
МФУ 10500 1 10500
Роутер 2500 1 2500
Сейф 3500 1 3500
Онлайн касса 13000 1 13000
POS-терминал 11000 1 11000
Диван для клиентов 12500 1 12500
Журнальный столик 4200 1 4200
Кулер 4000 1 4000
Подсобные помещения
Стеллаж для инвентаря 4000 2 8000
СВЧ печь 3200 1 3200
Чайник 1600 1 1600
Стол 3000 1 3000
Диван для преподавателей 15000 1 15000
Инвентарь для уборки 6000 1 6000
Санузел 13500 3 40500
Итого: 1258300
Читайте также:  Как приготовить язык как второе блюдо

Коллектив языковой школы

Английский считается сегодня самым востребованным, а потому преподающих его специалистов должно быть больше. Для ведения остальных языков достаточно нанять по одному человеку с соответствующей специализацией:

Сотрудники языковой школы

Позиция Ставка, руб. Кол-во Сумма, руб.
Преподаватель английского 24000 2 48000
Преподаватель немецкого 24000 1 24000
Преподаватель испанского 24000 1 24000
Преподаватель китайского 24000 1 24000
Преподаватель японского 24000 1 24000
Администратор 20000 2 40000
Уборщица 15000 1 15000
Страховые взносы 59700
Бухгалтерское обслуживание 10000 10000
Итого: 9 268700

Как рекламировать языковую школу?

Бизнес план языковой школы

Некоторые специалисты уверяют, что как бизнес, школа иностранных языков требует самых небольших инвестиций. Конечно, если арендовать пару классов в школе и купить только учебники, то можно обойтись и суммой в 100–150 тысяч рублей. Однако на полноценное заведение придётся потратить в десять раз больше:

Инвестиции в языковую школу

Статья Сумма, руб.
Регистрация ООО 4000
Открытие счета 2200
Уставный капитал 10000
Образовательная лицензия 60000
Госпошлина за лицензию 7500
Ремонт помещений 300000
Оборудование 1258300
Вывеска 30000
Печатная реклама 35000
Интернет реклама 45000
Хозяйственные расходы 18000
Итого: 1770000

Для организации работы школы иностранных языков бизнес план также должен учитывать регулярные ежемесячные издержки. Основные статьи расходов здесь — аренда и оплата труда преподавателей:

Расходы языковой школы

Статья Сумма, руб.
Аренда 150 м² 150000
Зарплата 268700
Коммунальные услуги 10000
Банковские услуги 8000
Обновление методических пособий 18000
Интернет и связь 4000
Хозяйственные расходы 9000
Санитарная обработка помещений 18000
Реклама 25000
Итого: 510700

Рентабельность языковой школы

На какую прибыль может рассчитывать предприниматель? Выручка зависит прежде всего от стоимости обучения в языковой школе, которая для привлечения клиентов должна быть немного ниже, чем средние тарифы на рынке. Например, в столице один час занятий оценивается так:

Имея в распоряжении три класса, за день возможно провести 24 академических часа занятий. Каждая группа будет состоять максимум из восьми человек, но в первые месяцы не стоит ожидать заполнения более чем на 50%. Значит, за 22 дня школа заработает:

Выручка языковой школы

Курс В час, руб. Группа, чел. Часов в день В месяц, руб.
Детский 400 4 4 140800
Для начинающих 300 4 6 158400
Курсы Intermediate 400 4 6 211200
Корпоративные курсы 600 4 4 211200
Подготовка к экзаменам 800 2 4 140800
Итого: 24 862400

Как бизнес, языковая школа имеет неплохой запас прочности: для достижения самоокупаемости достаточно обучать всего 55 человек в месяц. Если же загрузка составит 50%, то начальные инвестиции предприниматель вернёт за полгода:

Прибыльность языковой школы

Показатель Значение
Выручка, руб. 862400
Расходы, руб. 510700
Прибыль, руб. 351700
Налог УСН 15%, руб. 52700
Чистая прибыль, руб. 299000
Рентабельность, % 58,5
Инвестиции, руб. 1770000
Срок окупаемости, мес. 5,9

Франшизы языковых школ

Сегодня в России несложно найти франчайзера, предлагающего руководство о том, как открыть языковую школу, бизнес план и полное сопровождение заведения во время работы. Вот несколько предложений:

International Language School

Включает обучение основным европейским языкам. Есть программы для занятий с детьми старше двух лет и авторизованные курсы для подготовки к сдаче экзаменов в Кембридж. Условия сотрудничества:

Лингвитания

Помогает зарегистрировать и лицензировать языковую школу, открыть бизнес и организовать обучение английскому языку для всех категорий клиентов — от малышей до пенсионеров. Условия сотрудничества:

Франшиза включает авторские методики, разработанные на основе европейских технологий обучения. Для каждого студента составляется индивидуальная программа, учитывающая его уровень подготовки. Условия сотрудничества:

Заключение

Изучая, какой бизнес открыть в Москве в 2021 году, предприниматель должен понимать, что языковая школа не терпит пассивности. Если владелец будет просто сидеть в кресле руководителя, не принимая участия в жизни коллектива, то предприятие, скорее всего, начнёт уступать конкурентам и терять клиентов. Опыт показывает: с управлением учебным заведением лучше справляются люди, которые не только готовы преподавать самостоятельно, но и способны осваивать новые технологии обучения, адаптировать их к потребностям аудитории. Это наблюдение позволяет предположить, что ключ к успеху бизнеса кроется в постоянном развитии и самосовершенствовании.

Источник

Простыми словами о самом интересном
Добавить комментарий